做农庄宛如谈恋爱这五个节奏很关键牛尾草

“做农庄”宛如“谈恋爱” 这五个节奏很关键

原标题：农庄要想不缺钱、不落后、不土气、不掉坑，需把握这五个节奏

谈恋爱追女孩儿，节奏非常重要。比如什么时候拉女孩儿的手。

如果太早，女孩儿会觉得你轻浮，好色流氓。如果太晚，女孩儿会怀疑你的真心。只有在适当时候主动出击，女孩儿半推半就，才能一举拿下。

同样，做农庄，节奏也非常重要，什么时间点切入，什么时候上马什么项目，什么时候推什么活动，节奏准了，像一首美妙的乐曲，行云流水。任一个节拍错了，节奏就可能大乱，功亏一篑。

今天我们就来聊聊，做庄园需要注意的五个节奏。

1 花钱节奏

拿地之初资金充裕，什么都想建。建着建着，钱快花完了，还远没有达到开园状态……

好不容易开园了，运营一两年后，经营持续惨淡，有心调整改造，但资金上捉襟见肘……

——农庄缺钱，是很多庄主的心魔。但事实上，缺钱的病根，不是你资金实力不够，而是花钱的节奏错了。

美国管理学家布鲁斯·亨德森提出的“波士顿矩阵”里，把企业产品分为现金牛、瘦狗、明星、问号四类。

现金牛产品，就是那些投入小、消费频率高、回报快的项目，比如餐饮、自然教育等等。

瘦狗产品，则是那些投入大、消费频率低、回报周期长的产品，比如住宿。当然还包括大规模做景观，这种基本带不来效益的项目。

同样的资金量，如果前期投入到瘦狗项目上太多，而在现金牛项目投入不够，很难形成正向现金流。花钱节奏乱了，很可能拖垮资金链。

2 开发节奏

做出完美的产品，是所有庄主的心愿。尤其在这个极讲究情怀，把庄园当儿子的行业。

但我们的观点是：千万不要做“完美”的庄园。

原因除了太烧钱之外，更重要的是市场变化太快。建设之初设想的完美，很可能到庄园开业时，就已经落后。即使勉强不落后，隔壁老王新开的庄园，新上的项目，也足以让你睡不着。

就像去年上半年还流行《王者荣耀》，到了下半年吃鸡游戏突然就占了上风。在变幻莫测的市场，谁也无法估量未来。

所以，庄园的开发节奏就极为重要。与其拿青春赌明天，不如小步快跑紧跟潮流：确定庄园主题后，先做一个爆点项目，然后根据市场演进和用户意见，有主次地迭代更新项目，随市场变化而进化。

中部某地有一个亲子乐园，建设得非常豪华，结果生意惨淡。但同城另一个不如他的园区，却火爆得一塌糊涂。为何？

因为那个火爆的庄园，是先做了成人的休闲配套，然后频繁做活动，在人流爆满后，才顺势建了亲子乐园。毕竟，掏钱的是成人，只要他们玩的爽，下次会以带孩子玩的曲线目的，再次痛快的自嗨一把。这就是节奏的胜利。

再要概括的话：庄园最理想开发节奏，就是让项目像蔬菜一样，从地里自然长出来。

3 引领节奏

“这个农庄太土了”、“这个农庄不好玩”……

这估计是庄主们最怕听到的评论了，比顾客吃了饭不给钱还难受。所以很多庄主四处考察，努力学习先进理念和潮流，以便让自己变得洋气、好玩。

但，是不是最新的、最潮流的东西一定就是最好的？当然不是，不潮流固然不好玩，但是太潮流，可能曲高和寡、不接地气。步子大了，容易扯住蛋。

如何既能引领潮流，又不过于超前，还能不断升级持续引领，这同样是一个节奏问题。

有次笔者在陕西讲课时，一位贫困县郊区的庄主提问：现在亲子农耕体验很流行，为什么我组织了一次收割水稻活动，顺带捡鸡蛋做游戏，只收20元钱，还是没人参与？

我的答案是：家长不给你要钱就不错了。对于大城市没种过地的孩子，农耕活动值得体验。对于县里镇上的孩子，父母们都刚刚脱离农田，你让他交钱去干活儿，他会怀疑你神经病。

休闲农庄，本身是消费升级下的产物，这就注定了它的潮流和经济状态紧密相关。明白了这个，你也就明白为何台湾的很多项目不适合大陆，一二线城市的项目不适合县城。

所以，庄园要把握“引领节奏”，就要求我们不能不去学习，但不能“越级学习”。紧随高一级别城市的潮流，或是最务实的做法。

4 营销节奏

张爱玲说：成名要趁早啊！这话颇符合家长的口味。但成名早，真的很好吗？

跟一些庄主想把庄园做完美再推出来相反，还有很多庄主耐不住寂寞，急着想“尽早成名”，让庄主火起来。

一位苹果种植园庄主，看到春游市场很火爆，随便增加了一些游玩设施，就拼命做广告招徕游客。

功夫不负有心人，开园那天蜂拥进来上千人。但面对突如其来的生意，庄主吓坏了，整个庄园完全陷于管理瘫痪状态。

到了傍晚，游客散去，看着满园垃圾，看着苹果树被摧残得断胳膊断腿，这个庄主哭着说：奶奶的，以后再也不让游客进来了。

他不知道的是，很多游客也在骂娘：什么破地方，下次打死也不来！——两败俱伤！

成名要趁早，也没错。但是如果势能不到，如果自身储备不足以支撑未来远行，自身智慧不足以在缭乱市场保持清醒，那么成名越早，越是一场灾难。

掌握好营销节奏，有时候比懂得营销更重要。

5 时代节奏

历史上，任一个伟大公司的兴起，都源于一个社会变革时代的到来。比如阿里巴巴的兴起，是因为电商时代到来；腾讯的兴起，是因为网络社交时代到来；小米的兴起，是因为新中产阶层时代到来……

某种程度上讲，一个公司能够做多大，天花板不是企业经营，而是对应的社会变革有多大。所以说，选择大于努力。

对于休闲庄园，无需赘言，我们处在时代的大风口。需要赘言的是，即便在风口中，我们扔需抓住大风中不断出现的波峰，不然仍可能被淘汰。

什么是波峰？比如自然教育，在消费升级中，崛起的中产阶层对下一代成长的诉求，在发生颠覆性改变，这就是大时代风口中的一个波峰。

再比如庄园属性的升级，从传统的农家乐，到乡村休闲消费，再到自然时尚生活空间，同样都是庄园，内在属性却不断迭代演进。

这个大时代中的小时代，我们唯一能做的，就是时刻关注、果断出击、强力执行。

只有及时跟上每次升级的节奏，才能与时代同行，享受时代红利，不负时代恩宠。

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